Die Privatverkäufe im Jahr 2025 beschränken sich nicht mehr auf eine Einladung per E-Mail, die am Tag vor den Sales eingeht. Sie sind in präzise Kalender integriert, oft in Verbindung mit Treueprogrammen, und umfassen mittlerweile weit mehr als nur Ready-to-Wear. Die Kenntnis der Termine der Privatverkäufe in Frankreich ermöglicht es, zwischen mehreren Rabattfenstern zu wählen und sich nicht dem von den Einzelhändlern auferlegten Verkaufszeitplan zu unterwerfen.
Requalifizierung DGCCRF: Was einen Privatverkauf von einer einfachen Promotion unterscheidet
Ein Privatverkauf muss einem identifizierten Kundenkreis vorbehalten bleiben. Die DGCCRF erinnert daran, dass der Zugang tatsächlich auf eine definierte Gruppe beschränkt sein muss, andernfalls kann die Aktion als klassische Verkaufsförderung umqualifiziert werden. Die direkte Konsequenz: Der Einzelhändler sieht sich Sanktionen wegen irreführender Geschäftspraktiken ausgesetzt.
Ergänzende Lektüre : Was sind die Hauptkonkurrenten von Rituals in der Kosmetikbranche?
Diese Unterscheidung hat konkrete Auswirkungen für den Käufer. Bei einem konformen Privatverkauf unterliegen die angezeigten Preise nicht denselben Referenzierungsbeschränkungen wie die gesetzlichen Sales. Der Einzelhändler legt den durchgestrichenen Preis frei fest, vorausgesetzt, er kann nachweisen, dass er zuvor tatsächlich praktiziert wurde.
Im Jahr 2025 haben mehrere Akteure spezielle Aktionen für aufbereitete Produkte oder Restposten unter der Bezeichnung “Privatverkauf” hervorgehoben. Das verwischt die klassische Definition. Um sich zurechtzufinden, hilft es, die Termine der Privatverkäufe in Frankreich zu kennen, um konforme Aktionen zu erkennen und zu überprüfen, ob der Zugang eine vorherige Anmeldung oder einen Treuestatus erfordert, was ein erster Indikator für die Konformität ist.
Auch lesenswert : Die besten Tipps für den Erfolg in der heutigen Geschäftswelt
Kalender 2025 der Privatverkäufe nach Schlüsselperioden
Die Privatverkäufe sind um zwei Hauptzeitpunkte strukturiert, die kurz vor den Winter- und Sommerschlussverkäufen stattfinden. Aber in den letzten Jahren haben sich auch andere Fenster etabliert, insbesondere in den Bereichen Mode, Schönheit und Reisen.
Vor den Winter-Schlussverkäufen (Januar)
Die winterlichen Privatverkäufe beginnen in der Regel ein bis zwei Wochen vor der offiziellen Eröffnung der Schlussverkäufe. Die Einzelhändler im Bereich Ready-to-Wear und Plattformen wie Veepee oder Showroomprivé starten ihre Aktionen bereits in der ersten Januarwoche.
Vor den Sommer-Schlussverkäufen (Juni)
Die Sommer-Schlussverkäufe 2025 beginnen am letzten Mittwoch im Juni. Die Privatverkäufe vor den Schlussverkäufen konzentrieren sich auf die zwei vorhergehenden Wochen. Dies ist die Zeit, in der die Modeauswahlen für Damen und Accessoires die aggressivsten Rabatte anzeigen, da die Einzelhändler versuchen, die Frühjahrs- und Sommerkollektionen vor dem offiziellen Start abzubauen.
Zwischenfenster, die man im Auge behalten sollte
Drei weitere Zeiträume generieren wiederkehrende Privatverkäufe:
- Mitte März bis Anfang April, rund um die Kollektionwechsel im Ready-to-Wear, mit gezielten Aktionen für Saisonartikel und neue Kollektionen in der Vorveröffentlichung.
- Ende Oktober bis Mitte November, vor dem Black Friday. Die Einzelhändler antizipieren die Verkaufsperiode, indem sie ihren Treuekunden priorisierten Zugang zu einer Auswahl reduzierter Preise anbieten.
- September, Schulanfangszeit: Die Akteure im Reise-, Schönheits- und Elektronikbereich veranstalten zahlreiche Privatverkäufe, um die Budgets für den Schulanfang vor den Feiertagen zu erfassen.
Privatverkäufe gekoppelt an Treueprogramme: Der Mechanismus, den es zu verstehen gilt
Es handelt sich nicht mehr um eine einmalige Einladung per E-Mail. Im Jahr 2025 sind die Privatverkäufe strukturell mit den Treueprogrammen der Einzelhändler verbunden. Der wiederkehrende Zugang ersetzt die einmalige Einladung. Konkret hat ein Kunde, der im Programm einer Marke angemeldet ist, Zugang zu mehreren Privatverkäufen pro Jahr, manchmal jeden Monat, mit Rabattstufen, die an seine Kaufhistorie gekoppelt sind.
Diese Kopplung verändert die Einkaufsstrategie. Punkte zu sammeln oder einen höheren Status in einem Treueprogramm zu erreichen, eröffnet den Zugang zu Privatverkäufen zu niedrigeren Preisen als den, die dem ersten Kreis angeboten werden. Wir beobachten diesen Mechanismus bei den meisten Mode- und Schönheitsmarken, aber auch bei Reiseanbietern wie Kreuzfahrtplattformen oder Fluggesellschaften.
Die häufige Falle: zu glauben, dass der Treuestatus den besten Preis garantiert. Die in Privatverkäufen angezeigten Rabatte sind nicht immer niedriger als die voraussichtlichen Schlussverkaufspreise. Den Preis des Privatverkaufs mit dem voraussichtlichen Schlussverkaufspreis zu vergleichen, bleibt die einzige zuverlässige Methode.
Mode, Schönheit, Reisen: Abweichende Kalender für Privatverkäufe je nach Sektor
Die Kalender sind von Sektor zu Sektor nicht einheitlich, und es ist ein häufiger Fehler, nur auf das Tempo der Textilbranche zu achten.
In Mode und Ready-to-Wear folgen die Privatverkäufe dem Rhythmus der Kollektionen. Zwei Hauptzeitpunkte (Januar und Juni), ergänzt durch Flash-Aktionen im März und Oktober. Die spezialisierten Plattformen (Veepee, Showroomprivé) bieten das ganze Jahr über tägliche Verkäufe an, aber die besten Auswahlen fallen mit diesen Zeiträumen zusammen.
Im Bereich Schönheit konzentrieren sich die Privatverkäufe auf drei Zeitpunkte: Januar (nach den Feiertagen), Mai (vor dem Sommer) und November (vor den Feiertagen). Die Premium-Marken nutzen diese Fenster, um spezielle Formate oder limitierte Editionen abzubauen.
Im Reisebereich ist die Logik umgekehrt. Die Privatverkäufe im Reisebereich zielen auf Frühbuchungen ab. Die Aktionen von Januar bis Februar beziehen sich auf den Sommer, die im September auf die Feiertage und den Beginn des folgenden Jahres.
Vorverkaufs- und Privatverkäufe: Rechtlicher Rahmen und Grenzen, die man kennen sollte
Die Einzelhändler nutzen die Privatverkäufe vor den Schlussverkäufen, um ihre Bestände vor der offiziellen Eröffnung der Schlussverkäufe abzubauen, über Zugänge, die ihren angemeldeten Kunden vorbehalten sind.
Ein Punkt der Aufmerksamkeit: Die Privatverkäufe unterliegen nicht denselben Regeln wie die Schlussverkäufe. Der Verlustverkauf bleibt außerhalb der Schlussverkaufsperioden verboten, auch während eines Privatverkaufs. Die spektakulären Rabatte, die angezeigt werden, basieren daher auf ausreichenden Anfangsmargen, nicht auf einer Liquidation im rechtlichen Sinne.
Die regionalen Ausnahmen, die für die Schlussverkäufe gelten (wie in Korsika), betreffen nicht die Privatverkäufe, die im Ermessen jedes Einzelhändlers auf dem gesamten Gebiet bleiben.
Die Planung der Einkäufe im Jahr 2025 erfordert, den Kalender der offiziellen Schlussverkäufe mit dem weniger sichtbaren Kalender der sektoralen Privatverkäufe zu kombinieren. Die besten Angebote fallen nicht immer in die am meisten beworbenen Zeiträume.